إعلانات جوجل (قوقل) للعقار في السعودية: الدليل العملي

إعلانات جوجل (قوقل) للعقار تضعك أمام شخص كتب طلبه بيده، مثل «شقق للبيع» أو «فلل للبيع» في حي بعينه. أنت هنا ترد على سؤال، ولا تقاطع أحدًا. لكن هذه النية لا تنفعك إلا إذا كان الحساب مضبوطًا والتحويل مسجلًا قبل أول ريال. في حساب جوجل حقيقي لشقق جاهزة في الرياض، صُرف 74,079 ريالًا بين يونيو وأكتوبر 2024، أي 61% من إنفاقه كله، قبل أن يسجّل تحويلًا واحدًا (كيف حسبناها؟). وهذا الدليل يمر على الطريق كله: ما يشتريه الريال، والحساب، والكلمات، والإعلان، والقياس، وخطة الشهر الأول.

ولا تحكم على أي حملة هنا بسعر النقرة ولا بعدد الـ Leads. احكم بتكلفة الـ Lead المؤهل: كم دفعت حتى وصلك شخص يناسبه السعر، ويعرف كيف سيشتري، ويرد حين يتصل به المستشار.

ما يشتريه ريالك في إعلانات جوجل للعقار

على سناب وتيك توك يقطع إعلانك على الناس ما يشاهدونه. على جوجل يأتيك الباحث وهو يطلب. هذا هو الفرق كله، وله ثمن وله حدود.

الثمن أولًا. يظن كثيرون أن جوجل غالٍ على العقار. في حساب الرياض كانت النقرة بين 1.2 و2.6 ريال، ونسبة النقر بين 8% و11%. وضغطة زر الواتساب في صفحة الهبوط كلّفت حوالي 12 ريالًا. لكن الضغطة ليست Lead. الـ Lead الكامل، أي نموذج مرسل أو محادثة مسجلة، كان بحوالي 25 ريالًا بحسب سجل المؤلف على أكثر من 3,000 Leads من جوجل في السعودية، ونسبة الجودة فيه 60%. فيقع الـ Lead المؤهل عند حوالي 42 ريالًا، لأن 25 ÷ 0.60 = 42 تقريبًا (كيف حسبناها؟).

ولماذا الجودة أعلى؟ نسبة التأهيل المرجعية في الكتاب لـ Leads البحث من 50% إلى 60%، مقابل 20% إلى 30% على سناب. الباحث قطع نصف الطريق قبل أن يرى إعلانك.

ثم الحدود. جوجل يلتقط الطلب ولا يصنعه. مشروع جديد لا يعرف اسمه أحد لن يبحث عنه أحد بالاسم. ولا يعوّض جوجل صفحة بطيئة، ولا صفحة تخفي السعر. لذلك يصلح البحث قناةً أولى بثلاثة شروط:

1. وحدات يبحث عنها الناس فعلًا، مثل شقق أو فلل للبيع في مدينة محددة.
2. صفحة هبوط ووسم تحويل يعملان قبل الإطلاق.
3. منافسون يظهرون حين يبحث الناس عن اسمك أو اسم مشروعك.

ابدأ بكلمات الفئة والمدينة والتقسيط، فهذه يكتبها الناس من اليوم الأول. وأضف اسم المشروع بعد أن تصنع المنصات الأخرى الطلب عليه. وما تتوقعه من أسعار، وكيف تقرأها، في كم تكلف النقرة والتحويل على جوجل.

أرقام حساب حقيقي في الرياض

الحساب 1 في الكتب يبيع شققًا جاهزة في حي بالرياض. حملاته كلها بحث، على مدينة الرياض وحدها. في كل حملة مجموعة إعلانية واحدة وإعلان متجاوب واحد، والكلمات قصيرة وبالمطابقة الواسعة. والإعلان يرسل إلى صفحة فيها عشرة روابط واتساب، ونموذج بثلاثة حقول لم يكن متتبعًا. والتحويل المسجل فيه كان في أغلبه ضغطة على زر الواتساب، لا Lead كاملًا.

مجموع الإنفاق 121,658 ريالًا. وثلاثة دروس من هذا الحساب تتكرر في بقية الدليل:

• القياس يسبق الإنفاق. لم يتغير الإعلان ولا الكلمة الرئيسية حين بدأ التسجيل في نوفمبر 2024. ثم جاء أفضل شهر بعد شهر واحد. وفي الفترة نفسها رُفض الإعلان الفائز في نوفمبر 2024 ثم عاد يصرف من ديسمبر، بلا سبب معلن، فلا ننسب الفضل كله للتتبع. لكن صار للحساب رقم يُوقف عليه ويُضاعف عليه.
• كلمة واحدة وإعلان واحد حملا الحساب. «شقق للبيع» بالمطابقة الواسعة جلبت 3,471 من 3,950 تحويلًا، أي 88%.
• العطاء على التحويل كسب العطاء على النقرة. في يونيو ويوليو 2025 عملت حملتان بالإعلان نفسه والكلمات نفسها. حملة Maximize conversions دفعت في النقرة 30% أكثر، ودفعت في التحويل 22% أقل (كيف حسبناها؟).

والقصة كاملة، بما نجح فيها وما فشل، في نتائج حساب شقق الرياض.

قبل أول ريال: الحساب والتتبع

أغلب الأخطاء المكلفة على جوجل تقع قبل الحملة الأولى. والترتيب الذي يحميك: حساب الإعلانات، ثم Google Tag Manager، ثم GA4، ثم إجراءات التحويل، وبعدها فقط أول حملة.

1. ثلاثة إعدادات لا تتغير. العملة والمنطقة الزمنية وبلد الفوترة تُثبَّت لحظة الإنشاء. للسعودية: Saudi Riyal (SAR)، و**(GMT+03:00) Riyadh**، وSaudi Arabia. الخطأ في واحدة منها حله حساب جديد، وتخسر معه تاريخ الحساب.
2. إيميل الشركة، لا إيميل شخص. عنوان على دومين الشركة، لا إيميل المؤسس الشخصي ولا إيميل المستقل. الحساب سيرتبط بـ GA4 وTag Manager وSearch Console، ونقل ملكيته لاحقًا متعب.
3. الوضع الخبير (Expert Mode). المعالج المبسط ينشئ حملة ذكية (Smart campaign) قليلة التحكم. اختر Create an account without a campaign من أول شاشة.
4. Auto-tagging مفعّل من Admin ثم Account settings. بدونه لا يُضاف معرّف النقرة gclid إلى الرابط، فيضعف ربط الـ Lead في الـ CRM بالنقرة التي جاء منها.
5. التحقق من المعلن فور أن يطلبه جوجل، فللطلب موعد نهائي. والاسم القانوني في ملف الدفع مطابق للسجل التجاري حرفًا بحرف.
6. طريقة الدفع بعد أول تحويل تجريبي ينجح في Tag Assistant، لا قبله. هكذا لا يصرف الحساب ريالًا قبل أن يقيس.

ثم قرّر ماذا تعدّ تحويلًا. جوجل يتعلم ممن حوّل، ويبحث عمّن يشبههم. فإن سمّيت ضغطة الزر تحويلًا، جلب لك من يضغطون. اجعل التحويل الأساسي (Primary) نموذجًا مرسلًا أو محادثة يسجلها نظامك، واجعل الضغطة تحويلًا ثانويًا (Secondary) للمراقبة فقط.

الخطوات بالشاشات في إنشاء حساب جوجل ادز بالوضع الخبير. والقاعدة نفسها على كل المنصات، من الوسم إلى الاختبار، في دليل تتبع التحويلات من أول يوم.

الكلمات وأنواع المطابقة والسلبيات

نوع المطابقة يحدد كم يبتعد جوجل عن الكلمة التي كتبتها:

الشائع أن الواسعة تحرق الميزانية. حساب الرياض يقول غير ذلك، بشرطين. «شقق للبيع» الواسعة جلبت 88% من التحويلات، لكنها عملت مع تتبع يسجّل ومع Maximize conversions. أما قبل التتبع فصرفت كلمتا «شقق» و«عقار الرياض» 22,842 ريالًا، ولا يعرف أحد ماذا جلبتا.

فالقاعدة العملية:

• الكلمة الشرائية الرئيسية («شقق للبيع»، «فلل للبيع») واسعة، مع عطاء على التحويل وتتبع يعمل.
• الكلمات الأطول ونية التمويل بمطابقة العبارة للتحكم. وفي الحساب كانت «شقق للبيع بالتقسيط» أرخص كلمة: 9.44 ريال للتحويل، ونسبة تحويل 22.4%، وكانت يومها واسعة. فإن ضاق حجمها على مطابقة العبارة، فأعدها واسعة.
• أغلق إعداد Broad match keywords على مستوى الحملة، لأنه يحوّل كل كلماتك إلى واسعة. وأبقِ AI Max for Search campaigns مغلقًا في أول حملة.
• اسم المنافس بمطابقة تامة فقط، إن استهدفته أصلًا.

والكلمة السلبية تمنع إعلانك من بحث لا يخصك. في الحساب نفسه، ولا سلبية تمنعه، صرف بحث «شقق تمليك بالرياض 200 الف» 1,059 ريالًا على سعر لا يبيعه المشروع. ابدأ بقائمة مشتركة من Tools ثم Shared library ثم Exclusion lists، فيها مثلًا: إيجار، للإيجار، مفروشة، شقق عزاب، حراج، وظائف، تصميم، ديكور، وأرقام الأسعار البعيدة عن وحداتك. واكتب صيغ الهمزة والتاء المربوطة، لأن السلبية لا تغطي الصيغ القريبة.

ثم افتح تقرير Search terms مرة كل أسبوع، ورتّبه بالتكلفة. ما لا يشتري صاحبه منك أضفه سلبيًا، وما حوّل ولم تكتبه أضفه كلمة. العادة تأخذ حوالي 20 دقيقة. ولا تقلق إن رأيت جزءًا فقط من العبارات: في الحساب غطّت العبارات الظاهرة 52% من التحويلات وحدها، لأن جوجل يخفي العبارات الصغيرة.

التفاصيل في أنواع المطابقة ومن يرى إعلانك، وفي قائمة الكلمات السلبية وعادتها الأسبوعية.

الإعلان المتجاوب والعرض المثبت

في البحث لا توجد صورة توقف النظر. الإعلان كلمات، ووظيفته أن يطابق ما كتبه الباحث، وأن يفلتر بالسعر قبل النقرة. والإعلان المتجاوب (RSA) يقبل حتى 15 عنوانًا بـ 30 حرفًا لكل عنوان، و4 أوصاف بـ 90 حرفًا لكل وصف. جوجل يركّب منها ما يعرضه، ولا يضمن مع كل ظهور إلا ثلاثة مواضع: العنوان 1، والعنوان 2، والوصف 1.

لذلك يقوم الإعلان العقاري على تثبيت ثلاث خانات:

والباقي يدور: الحي مع التقسيط، والكلمة المفتاحية، والجاهزية، وسرعة الرد.

في حساب الرياض ثُبّت عنوانان للعرض والقسط، فقيّم جوجل الإعلان «Poor» في مؤشر قوة الإعلان (Ad strength). ومع ذلك جلب هذا الإعلان 3,476 من 3,950 تحويلًا. فالتقييم المنخفض بسبب التثبيت لا يهم. أما المنخفض لأن العناوين أقل من 10، فأكملها. وانتبه: العرض في ذلك الإعلان كُتب بلا شرط الدعم، فلا تنسخه حرفيًا. والفلل لا تحمل «بدون دفعة أولى» أصلًا، وعنوانها المثبت مثل «دعم الدفعة الأولى لمستفيد سكني».

والعنوان العام يكلّف. حين تبدّل العنوان الثالث وحده في الحساب، كلّف «امتلك بيتك» التحويل حوالي مرتين ونصف ما كلّفه عنوان الحي مع التقسيط. العينة 7 تحويلات فقط، وكلها ضغطات واتساب، فهي إشارة لا قاعدة.

وأضف الإضافات (Assets) من اليوم الأول: روابط أقسام للمشاريع والوحدات وحاسبة التمويل، وعبارات قصيرة مثل «إفراغ فوري» و«مرخصون برخصة فال». وهذه أربعة رفوض حقيقية من الحساب نفسه تختصر عليك الطريق:

• Business Name Irrelevance: رُفض أصل اسم النشاط. اكتب الاسم نفسه الظاهر في «Ads funded by» بعد التحقق من المعلن.
• Text or graphic overlays: رُفضت صورة عليها نص. ارفع صور الوحدات نظيفة.
• Destination not working: رُفض الإعلان الفائز نفسه مرة. افتح الصفحة من الجوال قبل الإطلاق، وقبل أي اعتراض.
• Punctuation and symbols: رُفض الرمزان «·» و«~». استعمل الفاصلة العربية وحدها.

قاعدة الترخيص كاملة في دليل ترخيص الإعلان العقاري. وما تكتبه في كل خانة من الخانات الخمس عشرة في الإعلان المتجاوب خانة بخانة.

الضغطة ليست Lead

الضغطة على زر الواتساب ليست Lead، وهي أخطر فخ في جوجل العقاري لأن التقرير يبدو ممتازًا. في حساب الرياض، بين نوفمبر 2024 ويوليو 2025، سُجّلت 3,859 ضغطة على زر الواتساب، ومقابلها 91 محادثة مسجلة فقط، أي 2.4% (كيف حسبناها؟). ولا نعرف هل التقط التتبع كل المحادثات. فالتكلفة الحقيقية للمحادثة في ذلك الحساب مجهولة: 12 ريالًا للضغطة ليست تكلفة Lead، و523 ريالًا للمحادثة المسجلة ليست التكلفة الحقيقية كذلك.

والعلاج ثلاث خطوات:

1. سجّل المحادثة نفسها، لا الضغطة. رابط واتساب يحمل رمز الحملة، ونظام يعدّ المحادثة حين تبدأ فعلًا. الطريقة في شرح تتبع زر الواتساب في جوجل ادز.
2. رتّب التحويلات. النموذج المرسل أو المحادثة المسجلة هو الـ Primary الذي يتعلم منه العطاء. والضغطة Secondary تراقبها فقط.
3. أرجع الجودة من الـ CRM إلى جوجل. احفظ مع كل Lead جواله ومعرّف النقرة، ثم استورد من تأهل كتحويل باسم مثل Lead - Qualified. واجعله الـ Primary بعد أن يصل إلى حوالي 30 Lead مؤهل مستورد في الشهر. عندها يشتري العطاء العميل الجاد، لا الضغطة. الخطوات في استيراد المؤهلين من الـ CRM إلى جوجل.

والقاعدة أوسع من الواتساب: النقرة الرخيصة توفير في الظاهر، والتحويل الذي خلفها قد يكون أغلى. وشرحها بالأرقام في فخ النقرة الرخيصة.

وابنِ الصفحة للجوال أولًا. في حساب الرياض جاءت 94% من التحويلات من الجوال، بتكلفة 11.91 ريال للتحويل، مقابل 14.13 على الكمبيوتر.

ما بعد البحث: PMax ويوتيوب

كل تحويلات حساب الرياض جاءت من حملات بحث بسيطة. لم تعمل فيه حملة Performance Max ولا Display ولا Demand Gen ولا YouTube. وPerformance Max لم تُختبر في أي حساب عقاري سعودي من حسابات المؤلف. فما يلي حذر من قراءة الأداة، لا نتيجة اختبار.

القاعدة الأولى: هذه طبقات تأتي بعد البحث، لا بدلًا منه. وابدأ بمن زار صفحة مشروعك قبل أن تخاطب من لم يبحث بعد. فمن لم يبحث عن شقة يضغط بسهولة، ولا يعبّئ نموذجًا بسهولة.

وشروط Performance Max في كتاب جوجل:

• بحث يعمل منذ شهرين، بأكثر من 30 تحويلًا في الشهر.
• الـ Lead المؤهل المستورد من الـ CRM هو التحويل الأساسي، لا الضغطة ولا النموذج الخام.
• صفحة تحوّل، وأصول جاهزة: 15 عنوانًا، و5 أوصاف، و15 صورة على الأقل بلا نص فوقها، وفيديو واحد على الأقل.
• ميزانية يومية لا تقل عن 3 أضعاف تكلفة التحويل المستهدفة.
• اسمك في Brand exclusions، وإلا ظهرت الحملة على بحث اسمك، ونسبت لنفسها من كان قادمًا إليك أصلًا.

وليوتيوب قواعد قليلة. نسختان من كل فيديو: عرضية 16:9، وطولية 9:16 لـ Shorts. المدة من 15 إلى 30 ثانية، والاسم والسعر في أول 5 ثوانٍ، وسطر الترخيص شريط ثابت من أول ثانية. وإن كان هدفك Leads، فضع الفيديو في حملة Demand Gen بهدف التحويلات، لا في حملة فيديو تشتري المشاهدات. والتفصيل في متى تفتح Performance Max للعقار ومتى تنتظر.

خطة أول 30 يومًا

خطة كتاب جوجل لمن يبدأ بجوجل وحده: بحث فقط، في مدينة واحدة، بحوالي 8,400 ريال للشهر كله. والأسبوع الأول بلا إنفاق.

وقرارات الأسبوع الرابع ثابتة:

• العطاء: بعد 30 تحويلًا أو أكثر في 30 يومًا، أضف Target CPA يساوي متوسط تكلفة الـ Lead في آخر 30 يومًا مع زيادة 10%.
• إطفاء كلمة: كلمة أخذت أكثر من 30 نقرة بلا Lead واحد.
• التوسيع: حملة تكلفة الـ Lead المؤهل فيها أقل من 40 ريالًا، فترفع ميزانيتها 20% كل ثلاثة أيام.
• الصفحة: تحويلها تحت 4% مع نسبة نقر جيدة؟ أصلحها قبل أي زيادة في الميزانية.

والهدف في الكتاب: Lead مؤهل بحوالي 40 ريالًا على كل المنصات معًا، و50 ريالًا سقفًا لأي منصة وحدها. وفوق 100 ريال لأسبوع كامل، توقف وراجع عبارات البحث والصفحة قبل أي ريال إضافي. والخطة يومًا بيوم في خطة 30 يومًا لإعلانات جوجل.

خطوة الغد: افتح Goals ثم Conversions ثم Summary، وانظر أي إجراء هو الـ Primary. إن كان ضغطة زر الواتساب وحدها، فأنشئ إجراءً لإرسال النموذج، واختبره في Tag Assistant، ثم انقل الضغطة إلى Secondary.

أسئلة شائعة

كم تكلفة إعلانات جوجل للعقار في السعودية؟ لا يوجد سعر ثابت، لأن كل بحث مزاد مستقل. في حساب شقق جاهزة بالرياض كانت النقرة بين 1.2 و2.6 ريال، وضغطة زر الواتساب حوالي 12 ريالًا. وبحسب سجل المؤلف على أكثر من 3,000 Leads من جوجل في السعودية، كان الـ Lead الكامل بحوالي 25 ريالًا والمؤهل بحوالي 42 ريالًا. هذه أرقام حقيقية، وليست وعدًا بنتيجة.

هل تحرق المطابقة الواسعة الميزانية في العقار؟ تحرقها إذا عملت بلا تتبع. في حساب الرياض صرفت كلمتان واسعتان 22,842 ريالًا قبل التتبع بلا نتيجة معروفة. وبعد التتبع، ومع Maximize conversions، جلبت «شقق للبيع» الواسعة 88% من التحويلات. فالواسعة تصلح لكلمتك الشرائية الرئيسية، بشرط التتبع والعطاء على التحويل وتنظيف عبارات البحث كل أسبوع.

هل يحتاج إعلان جوجل العقاري إلى ترخيص إعلان؟ نعم، كل إعلان عقاري يحمل سطر الترخيص. وعلى جوجل ضعه في وصف مثبّت في الموضع الأول، لأنه الوصف الوحيد الذي يظهر مع كل ظهور: رقم ترخيص الإعلان وتاريخ انتهائه ورقم رخصة فال. وهذا ليس استشارة قانونية، والمرجع الهيئة العامة للعقار.

متى أفتح حملة Performance Max؟ ليس في البداية. بحسب كتاب جوجل، تفتحها بعد شهرين من بحث يعمل بأكثر من 30 تحويلًا في الشهر، وبعد أن يصير الـ Lead المؤهل المستورد من الـ CRM هو التحويل الأساسي. ولم تُختبر Performance Max في حسابات المؤلف العقارية في السعودية، فابدأها بجانب البحث واحكم عليها بتكلفة المؤهل.

هل ضغطة زر الواتساب تحويل أعتمد عليه؟ اعتمد عليها للمراقبة فقط. في حساب الرياض قابلت 3,859 ضغطة 91 محادثة مسجلة فقط بين نوفمبر 2024 ويوليو 2025. اجعل الضغطة تحويلًا ثانويًا، واجعل الأساسي نموذجًا مرسلًا أو محادثة مسجلة، حتى يتعلم العطاء ممن تواصل فعلًا.